全屋定制在目前的家居行業(yè)稱得上是一大熱點(diǎn)趨勢(shì)，瞄準(zhǔn)這個(gè)千億級(jí)大市場的企業(yè)不在少數(shù)。既有不少從櫥柜、衣柜甚至地板等起家的企業(yè)開始涉足全品類，也有眾多看好這一市場的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，更有從其他行業(yè)跨界而來的“巨頭”。不過，要想成功布局全屋定制并非易事。就目前的形式來看，櫥柜定制企業(yè)滲透率最高且最靠近裝修消費(fèi)場景，因此優(yōu)勢(shì)明顯。

談起家居定制，傳統(tǒng)的觀念都認(rèn)為只有柜體才會(huì)考慮定制，然而再縮小范圍可能就是櫥柜才會(huì)涉及定制。畢竟目前來說，定制衣柜的滲透率僅有33%，而櫥柜定制的滲透率高達(dá)60%，這主要由于廚房空間布局差異性較大，消費(fèi)者對(duì)提高空間利用率需求迫切，再者就是櫥柜定制由國外引入的時(shí)間比較早。另外，成品衣柜的市場已經(jīng)可以滿足絕大數(shù)消費(fèi)者，普及率自然比不過剛需的櫥柜定制。

以上數(shù)據(jù)可見，我國絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)定制的概念仍停留在櫥柜定制，所以消費(fèi)觀念的培養(yǎng)從這個(gè)空間開始相對(duì)簡單。簡單的說就是，從占有率高達(dá)60%的消費(fèi)市場入手，要遠(yuǎn)比從33%的消費(fèi)市場入手更有優(yōu)勢(shì)。

櫥柜定制為家裝前端產(chǎn)品 競爭力強(qiáng)

定制家具之所以備受推崇，是因?yàn)樗狭讼M(fèi)者的需求。那么我們今天分析定制品類的擴(kuò)展優(yōu)勢(shì)，也要從消費(fèi)者角度來看問題。作為消費(fèi)者，從購房到裝修，從家具到裝飾，每一步都是循序漸進(jìn)。而在這個(gè)過程中，消費(fèi)者率先接觸的定制家具是什么?顯然是廚衛(wèi)兩大空間的產(chǎn)品，其中櫥柜定制是首選。那么也就是說，櫥柜定制企業(yè)是第一時(shí)間接觸消費(fèi)者的，正所謂“誰離消費(fèi)者近，誰有話語權(quán)”，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需求，整體的空間解決也水到渠成。

作為家裝前端的家具產(chǎn)品，櫥柜定制不僅在裝修進(jìn)駐環(huán)節(jié)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而且在生產(chǎn)技術(shù)、裝修風(fēng)格等方面都極具競爭優(yōu)勢(shì)。我們都知道，廚房空間涉及水電工程和流線設(shè)計(jì)，是定制領(lǐng)域內(nèi)技術(shù)最復(fù)雜、難度系數(shù)最高且消費(fèi)者最為關(guān)心的產(chǎn)品。所以說，由櫥柜向全屋品類延伸至少避免了技術(shù)難關(guān)。另外也體現(xiàn)出了“沒有櫥柜的全屋定制是不完整的”的正確觀點(diǎn)，這是蘋果谷櫥柜涉足全屋定制的底氣，也是很多櫥柜企業(yè)敢于布局大家居的勇氣。

由以上分析不難得出結(jié)論，由單品延伸至全屋，最具有優(yōu)勢(shì)的是滲透率高且靠近消費(fèi)前端的櫥柜定制，而且其后期發(fā)展相較其他產(chǎn)品延伸的全屋定制更加平穩(wěn)。