擁抱櫥柜，搶占前端入口

競爭的焦點在于前端用戶爭奪。

櫥柜由于本身的定制時間特性，一般是在櫥柜衣柜定制之前完成。這對于櫥柜衣柜定制出身的定制企業(yè)來說，前端客戶容易被櫥柜企業(yè)截流。

“這是個很嚴重的信號，櫥柜衣柜定制比我們早接觸到顧客，他們跨入衣柜后可以在前端抓訂單，我們采取的方式就是抵抗和侵入”。

除了前端截流，維護現(xiàn)有渠道資源，應對經(jīng)銷商固有需求也是定制衣柜進軍櫥柜業(yè)務的動力之一。

據(jù)悉，近幾年越來越多的消費者開始習慣一站式購物，家居企業(yè)的終端店面逐步往大店方向發(fā)展，大的經(jīng)銷商也開始嘗試多品類經(jīng)營。

“對于那些有櫥柜需求的經(jīng)銷商，如果我們自身不做，經(jīng)銷商就會單獨去找其他櫥柜品牌，彌補自身產(chǎn)品空缺?！毙粮Ｃ駨娬{(diào)到。

了解到，近年來國內(nèi)二手房交易增長明顯。有統(tǒng)計顯示，2016年，“京滬深”三大一線城市二手房交易額超過3萬億元，是新房交易額的2倍以上，而30個典型城市二手房交易額為5萬億元以上，是新建住宅交易額的1.1倍。

二手房交易也帶動了國內(nèi)二次裝修需求的增長，櫥柜衣柜定制市場隨之加大。

這一趨勢也被正在尋求新的增長點的櫥柜衣柜定制企業(yè)看到。過去幾年，定制家居企業(yè)經(jīng)歷了一段高增長的紅利期，如今正先后步入穩(wěn)定期。

從今年正式發(fā)力櫥柜業(yè)務的幾家定制企業(yè)來看，體量均在5億左右。有業(yè)內(nèi)人士指出，5億對定制家居企業(yè)來說是一個瓶頸期，發(fā)力櫥柜正是他們積極謀變、尋找突破的一個出口。依托櫥柜，搶占端口，提高客單價、提升自身競爭力。

從衣柜到櫥柜，前有猛虎后有追兵

從目前來看，櫥柜衣柜定制企業(yè)對櫥柜的“抵抗與侵入”主要有兩種形式。一種是與櫥柜企業(yè)聯(lián)合，如索菲亞聯(lián)手司米櫥柜，百得勝簽約丹得櫥柜。